騰訊華為紛紛入局！能源數(shù)字化江湖的那些事

最近碳中和概念的火爆，也帶了一波和碳相關(guān)的能源數(shù)字化企業(yè)的行情，各路互聯(lián)網(wǎng)大佬都紛紛把企業(yè)級SaaS服務(wù)延伸到能源領(lǐng)域。

比如騰訊云綜能工廠。

再比如，昨天華為數(shù)字能源技術(shù)有限公司也正式成立，法人代表胡厚崑，注冊資本30億元。該公司由華為技術(shù)有限公司100%持股。

那么問題來了，是不是以能源SaaS為代表的能源數(shù)字化領(lǐng)域，就真的春天到來了么？

問題一、能源數(shù)字化是什么？

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能源數(shù)字化是一個寬泛的業(yè)務(wù)概念，個人認(rèn)為在橫向產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上，包括“能源生產(chǎn)數(shù)字化”、“能源輸配數(shù)字化”、“用能數(shù)字化”三個大的環(huán)節(jié)。

而在數(shù)字化的縱向來看，包括了四個層級：數(shù)字化連接、流程信息化、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)、數(shù)字生態(tài)。

每個人對“能源數(shù)字化”的理解各不相同，但是少通過這張圖我們大致可以知道誰在說什么，比如國內(nèi)的“智能電網(wǎng)”，數(shù)字化主要是“數(shù)字化的連接”和“流程信息化”，比如電網(wǎng)的ERP、生產(chǎn)系統(tǒng)PMS、營銷系統(tǒng)CIS和CRM等。

在每個環(huán)節(jié)，數(shù)字化的深度和粒度也都不一樣。

在電網(wǎng)側(cè)的數(shù)字化連接方面，從靜態(tài)數(shù)據(jù)（臺賬、接線圖），到運行數(shù)據(jù)（遙測量），再到控制數(shù)據(jù)（遙信量、保護控制參數(shù)等），最后是狀態(tài)數(shù)據(jù)（在線監(jiān)測）。從粒度看，從輸電網(wǎng)的特高壓、超高壓主設(shè)備，逐步細(xì)化到末端的臺區(qū)低壓設(shè)備、線路。

在能源使用這個環(huán)節(jié)，絕大多數(shù)的能源消費并未實現(xiàn)數(shù)字化連接，連最基本的臺賬和運行數(shù)據(jù)都嚴(yán)重匱乏，屬于數(shù)字化的空白區(qū)。

所以在能源的不同環(huán)節(jié)，不同的發(fā)展階段，數(shù)字化的內(nèi)涵是完全不同的。

問題二、能源數(shù)字化的價值是什么？

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價值的基礎(chǔ)是用戶，誰用了你的數(shù)字化方案，誰產(chǎn)生什么價值。

在能源生產(chǎn)（發(fā)電）和和能源輸配（電網(wǎng)）環(huán)節(jié)，能源數(shù)字化目前主要的價值還是管理價值，無論這個管理價值是智能電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行，還是數(shù)字化實現(xiàn)了流程的透明化，讓作業(yè)成本變得可控，其價值是越往上越大的。

也許有人會說，電網(wǎng)安全可靠，社會價值也很大。個人認(rèn)為這個話也對，也不對。就看這句話的理解語境是政治經(jīng)濟學(xué)，還是微觀經(jīng)濟學(xué)。就微觀經(jīng)濟學(xué)而言，安全可靠的本質(zhì)是全社會的成本以及成本分?jǐn)偟臋C制是什么。作為商品而言的電力，多少可靠性對應(yīng)多少價格，而且是“一分錢一分貨，兩毛錢兩分貨，三塊錢三分貨”，邊際可靠性和邊際成本之間是指數(shù)關(guān)系。所以可靠性這玩意沒啥神秘的，電力價格沒有市場化之前，電網(wǎng)企業(yè)可以用不透明的運營成本去獲得作為社會責(zé)任一部分的可靠性。這是題外話了。

到了能源使用（用電）環(huán)節(jié)，這個價值正在經(jīng)歷從不清晰，到清晰的過程。而這個過程本身也與市場化有關(guān)。在非市場化的環(huán)境下，能源，尤其是電力，是一種類似國防的公共品，用戶享受了同質(zhì)化的電力服務(wù)，支付同樣的價格（分用電屬性的目錄電價），因為你沒辦法把為某一個電力用戶提供按照它需要的的電力服務(wù)質(zhì)量的成本透明化。

我認(rèn)為這才是市場化+數(shù)字化未來要去做的事情。如果沒法做到完全清晰化，至少越往末端走，服務(wù)質(zhì)量的區(qū)分度，以及由此增加的邊際成本是可以清晰化的（比如基礎(chǔ)供電可靠性+用戶特定的供電可靠性+用戶某些負(fù)荷的特定可靠性），這是可以分級計價的、分級服務(wù)的。

當(dāng)然除了可靠性之外，包括分級的能源成本、分級的能源質(zhì)量，也都是可以用數(shù)字化的成本和價格去進行區(qū)分的。如果我們把微觀的碳價值也作為其中一部分的話，邏輯也是類似的。

通過數(shù)字化去發(fā)現(xiàn)個體化的價值，并且為之差異化的定價，提供差異化的服務(wù)。

問題三、能源數(shù)字化的內(nèi)容是什么？

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用戶價值是什么，價值如何交付，價值如何變成價格和合同。這些決定了能源數(shù)字化的內(nèi)容是什么。

至少有一些肯定不完全是，或者不是。用戶要的不是一個數(shù)字化的APP或云平臺，就像你要的不是一個滴滴APP，或者淘寶APP，你要的是有人給你出行服務(wù)，有人給你送貨。

滴滴APP是IT，出行服務(wù)的提供者是OT。所以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的本質(zhì)是IT和OT結(jié)合，然后產(chǎn)生了數(shù)據(jù)（Data）以及數(shù)據(jù)技術(shù)（DT），而DT則作為催化劑，極大的加速，并且不斷產(chǎn)生的新的需求。因此，是IT+OT+DT。

數(shù)字化連接是IT（當(dāng)然在能源里不完全是IT，還有自動化、通信、保護這些），信息化流程是（IT+OT），數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)是（IT+OT+DT），數(shù)字化生態(tài)就更大了。

所以能源數(shù)字化，不能只停留在IT階段，就像全國能做出滴滴這個軟件的成千上萬，但是能把司機和乘客在OT這個層面運營服務(wù)起來的，沒幾家。

當(dāng)然IT層面本身也有IT的問題，到了能源領(lǐng)域，尤其是用能環(huán)節(jié)，都是工業(yè)現(xiàn)場的活，成百上千種看似一樣，其實在規(guī)約細(xì)節(jié)上千差萬別的二次設(shè)備（傳感器、表計、通信網(wǎng)關(guān)、保護終端），純粹做線上的數(shù)字化平臺公司是無法理解現(xiàn)場自動化的那套邏輯的。所以即使是IT層面，也是一種線上加線下的服務(wù)。

那種搞一套低代碼的通用編程模塊，然后支持幾個物聯(lián)網(wǎng)規(guī)約，就號稱要做能源大數(shù)據(jù)平臺的，我認(rèn)為可能性不大，數(shù)字化的路徑都沒選對。

到了第二個層面，信息化流程，即IT和OT的結(jié)合，問題就更多了。我們在現(xiàn)場見過許多能源IT系統(tǒng)，比如“XX能耗監(jiān)測平臺”、“XX配電監(jiān)控系統(tǒng)”，這些花費了幾萬到幾百萬建設(shè)的系統(tǒng)，絕大多數(shù)都是擺設(shè)。

其背后的邏輯很簡單：對大多數(shù)的企業(yè)來說，能源過去是一個“有沒有”的問題，只要有了，工作就做完了。電工的工作要求是“不停電即可”，企業(yè)需要把關(guān)注點放到主營業(yè)務(wù)的運營管理上。絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到自己在能源使用過程中的需求是什么，成本是多少，需要如何管理起來——連OT都沒有，你給他再先進的IT，毛用。

當(dāng)然，隨著市場化的進展、能源雙控與碳目標(biāo)的政策、企業(yè)自身的管理水平升級，越來越多的企業(yè)意識到，一、能源管理是有價值的，這個價值主要是可以優(yōu)化成本；二、能源管理是專業(yè)的，需要專業(yè)的人做；三、如果自己做不了，能否找到專業(yè)的第三方。

所以能源數(shù)字化是內(nèi)嵌在能源市場化、能源服務(wù)專業(yè)化的業(yè)務(wù)趨勢中的，不能脫離這個業(yè)務(wù)現(xiàn)實，就像碳業(yè)務(wù)在微觀上也是一樣的。

問題四、能源數(shù)字化，O2O的路徑

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無論是IT的現(xiàn)場服務(wù)，還是幫助企業(yè)進行能源管理的能源服務(wù)，脫離了能源OT的實際需求，數(shù)字化始終是空中樓閣。

為什么這么多能源SaaS平臺，大到電網(wǎng)企業(yè)的綜能平臺，小到初創(chuàng)公司的SaaS平臺，至今沒有成熟的商業(yè)模式，其本質(zhì)就是三重境界：

第一重：看山是山，看水是水。

看到一個企業(yè)就想賣能源數(shù)字化，覺得數(shù)字化一定是企業(yè)的需求，而且特別互聯(lián)網(wǎng)，覺得賣完數(shù)字化，有了數(shù)字，就能流量變現(xiàn)，甚至一開始不惜用“送數(shù)字化”的方式去講故事。

結(jié)果就是目前所有送數(shù)字化的，數(shù)字化本身的價值都幾乎為0，送的數(shù)據(jù)也無法充分挖掘價值，送了一段時間就發(fā)現(xiàn)沒戲了。當(dāng)然送數(shù)字化的變種就是拿政府補貼，半賣半送給客戶，比如當(dāng)年的“需求響應(yīng)平臺”，基本是90%的需求響應(yīng)平臺公司都不做這塊了，剩下的幾家把賣電表作為主營業(yè)務(wù)（買硬件送軟件）。

于是大家都喊著“能源數(shù)字化”搞不下去。

第二重：看山不是山，看水不是水。

進入自我懷疑，自我否定，自我認(rèn)知迭代的過程。即認(rèn)識到能源數(shù)字化的核心是OT引導(dǎo)IT，實現(xiàn)IT與OT的逐漸融合，IT是工具，OT是價值實現(xiàn)。

由此進入了開悟的道路，即線下服務(wù)的重要性，從勘察數(shù)字化現(xiàn)場開始，理解數(shù)字化和服務(wù)的艱巨性，從客戶現(xiàn)場的交流中，認(rèn)識到能源服務(wù)線下的機會。

從滴滴軟件，進入到滴滴打車的原始階段。

即進入能源O2O原始叢林的石器時代——在這個階段，IT的工具性作用是非常粗糲的，SaaS平臺最初的作用是讓管理者看到能源現(xiàn)場，即監(jiān)控功能。

但是即使要做到監(jiān)控，都是非常難的，市面上有多少SaaS平臺能實現(xiàn)電力自動化標(biāo)準(zhǔn)的“二遙”功能，而不是一個圖片+有限的幾種電表接入？

現(xiàn)場的勘測、方案設(shè)計、物聯(lián)設(shè)備選型、報價、施工、調(diào)試、設(shè)備臺賬建立、運行維護流程，所有這些都是現(xiàn)場服務(wù)的功夫，而不是簡單的一個監(jiān)控功能。大量設(shè)備在投入以后出現(xiàn)通信問題需要維護。

這些都是線下。

更不要說真的監(jiān)控發(fā)現(xiàn)一個告警，SaaS平臺能否分析和處理一次設(shè)備故障？99%的平臺是做不到的。這才是O2O的服務(wù)，進入青銅器時代——把能源服務(wù)的流程納入到SaaS里，并且真正實現(xiàn)O2O。

其核心就是人劍合一。人就是現(xiàn)場的服務(wù)的人，劍就是SaaS平臺。

大部分服務(wù)企業(yè)有人無劍，或者人長劍短。

大量的初創(chuàng)平臺企業(yè)，劍剛開始磨，就被什么“能源互聯(lián)網(wǎng)”、“新型電力系統(tǒng)” 、“能源大數(shù)據(jù)”、“微電網(wǎng)”、“虛擬電廠”等時髦概念沖昏頭腦，跟著上市公司或者大公司燒錢的模式走了。最后一地雞毛。

要知道，磨劍的那個，是現(xiàn)場服務(wù)的人，只有真正用起來，才能評價你的功能好不好，有沒有價值。

第三重：看山還是山，看水還是水。

“四十歲后,不滯于物,草木竹石均可為劍”，真正把線下服務(wù)吃透了，把OT+IT結(jié)合好了，真正的數(shù)據(jù)價值就是“草木竹石”皆可為劍。

什么是劍，那就是新型電力系統(tǒng)，真正的大數(shù)據(jù)云平臺架構(gòu)的數(shù)字化電力系統(tǒng)。前提是你有足夠的內(nèi)力、足夠的劍功。

到那個時候，所有美妙的能源數(shù)字化故事，如虛擬電廠、需求線性、V2G、電力區(qū)塊鏈，碳資產(chǎn)NFT，都可以變成現(xiàn)實，前提是你能熬過第二重境界。

金庸小說里，大多數(shù)的高手，都在第二重遭到重大的折磨——虛竹除外，這哥們的內(nèi)力是三個人喂給他的?？上撝裰皇翘撝?，最后消失于江湖，和南喬峰，北慕容差幾個檔次。就像電網(wǎng)的綜合能源平臺，身具電網(wǎng)數(shù)字化數(shù)十年的雄厚內(nèi)功，可惜內(nèi)力來的太容易，沒有第二重的折磨，估計成不了喬峰段譽。

行走能源數(shù)字化江湖，沒什么捷徑，就算絕頂高手，也要一場場打下來，沒有OT的實戰(zhàn)經(jīng)驗，IT內(nèi)功也很難修煉，遇到丐幫群毆估計就鼻青臉腫。這不是最慘的，最慘的是遇到岳不群或者左冷禪，一通“江湖正道”的大概念吹下來，搞不好就是華山頂上凍死的那些宋兵乙。

人間正道是滄桑。